分销是怎么做的,分销怎么分销

本文目录导读：

1. 分销的流程
2. 分销的操作方式

分销的流程

1、确定产品或服务

要进行分销，必须要有产品或服务，企业需要确定自己要销售的产品或服务，并了解其特点、优势和市场需求等信息，只有了解产品或服务的特性，才能更好地制定分销策略。

2、制定分销策略

制定分销策略是分销的重要步骤之一，企业需要根据产品或服务的特性、市场需求、竞争对手等情况，制定相应的分销策略，这包括确定分销渠道、分销模式、价格策略、促销策略等。

3、选择分销渠道

分销渠道是分销的核心，它决定了产品或服务如何到达最终消费者，常见的分销渠道包括线上渠道和线下渠道，线上渠道包括电商平台、社交媒体、自有网站等；线下渠道则包括代理商、经销商、零售店等，企业需要根据自身情况和市场需求，选择合适的分销渠道。

4、建立销售网络

建立销售网络是分销的重要环节，企业需要与分销商、代理商、零售商等建立合作关系，共同推广销售产品或服务，这需要企业与合作伙伴进行沟通、协商和合作，建立良好的合作关系。

5、销售与配送

在销售过程中，企业需要与合作伙伴共同完成产品的销售和配送工作，这包括订单处理、物流配送、售后服务等，企业需要确保产品或服务能够及时、准确地送达最终消费者手中，并提供优质的售后服务。

分销的操作方式

1、代理商分销

代理商分销是一种常见的分销方式，企业与代理商签订合同，授权代理商在特定区域内销售产品或服务，代理商需要承担产品的推广、销售和售后服务等工作，并按照合同约定的比例获得利润，这种方式可以减轻企业的销售压力，扩大产品的销售范围。

2、经销商分销

经销商分销是指企业与经销商签订合同，将产品或服务交给经销商进行销售，经销商需要承担产品的存储、运输和销售工作，并按照合同约定的价格和利润分配方式进行结算，这种方式适用于产品需要大量存储和运输的情况。

3、线上分销

随着互联网的发展，线上分销逐渐成为一种重要的分销方式，企业可以通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品销售，线上分销具有成本低、效率高、覆盖面广等优势，可以快速扩大产品的销售范围。

4、零售店分销

零售店分销是指将产品或服务直接销售给最终消费者的一种方式，企业可以通过与零售店合作，将产品或服务摆放在零售店的货架上，供消费者购买，这种方式适用于产品具有较高的消费频率和市场需求的情况。

分销是一种重要的商业模式，它通过建立销售网络，扩大产品的销售范围，提高产品的市场占有率，要进行分销，企业需要确定产品或服务，制定分销策略，选择合适的分销渠道，并与合作伙伴建立良好的合作关系，企业还需要根据不同的产品和市场需求，选择不同的分销方式和操作方式，以实现最大的利润和市场份额。